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解析直销模式在企业的优势

2019-02-13 10:35:16

      直销模式的本质是经销商模式。经销商各有各的模式,在市场积累过程中,逐步形成以系统工具为基础的文化综合体系销售模式,具有人性化的传承和刺激市场的发展。直销模式是以最大的利益化,减轻商品到客户手中成本销售的一种模式。它的有谁所在就能够最大的满足的利益化需求。

      与制造商的经销商关系是代理关系,而不是劳动合同关系。经销商和制造商本质上是一个战略联盟,当然也是合作关系。经销商由于其行为模式、的想法、活动规则等与制造商本质上不同。可以说的是模式是人为思维上产物,经验可以积累模式可以照搬,系统可以改变,改变不了的是制造商和经销商的代理关系文化。

      模式依靠系统的支持,经销商可以迅速利用模式扩大销售体系。该模式的支撑作用主要体现在其超越个人单身,依靠集体力量整合资源,从而让经销商在市场有更大的影响力。

直销模式对企业的优势

1、减少中间环节,帮助企业节省成本
      直销减少了中间环节,节省了商品流通过程中的一些环节,有利于降低成本。从传统模式(总经销;区经销;批发商零售商;顾客)与直销模式(公司直销员的网络顾客)的对比可以看到,直销充分体现了直接的特点,渠道扁平化的优势势必带来成本优势和价格优势。

2、缩短了流通时间,保证充足的现金流
      直销简化了商品的流通过程,同时缩短了流通时间,可以帮助企业资金快速回笼,保证充足的现金流,避免出现一些因资金链断裂而产生的危机、风险。

3、企业掌控经销渠道,助力改善经营
      直销使产需双方直接接触,从而可以加强双方的了解和协作。企业完全掌控经销渠道,对市场需求、用户反馈等信息有及时和准确的了解,有利于生产企业提高产品质量和改善经营管理。

4、帮助企业扩大产品销路,增加利润
      有些商品技术性强,对销售技术服务要求较高,直接销售能使用户得到生产企业更直接的服务,保证商品合理和可靠地使用,也有利于生产企业扩大产品的销路。

5、直销企业无惧经济危机
      经济不景气的时候,很多人可能会面临失业,继而加入直销,这无疑对直销是一个很好的机遇。2008年金融危机,直销行业却呈现高速增长,恰恰印证了这一点。

下面举例戴尔的直销模式

      DELL直接出售电脑给顾客,取消了中间的分销商和零售商,这其中能省下了大约20%的成本,这些成本最终变成利润,如果DELL是传统销售模式:DELL分销商零售商顾客,那么中间商将拿走一部分利润,这样DELL会赚的少而顾客也买得贵,而采取直销就能把中间环节的利润省出来,这样顾客可以少花钱而DELL也可以多赚一点。

      戴尔的直销订购模式在内部建立了一套完整的直销网络系统,整合消费者的需求和反馈信息,与戴尔相比,创业公司调研前期消费者一手需求信息显得更加重要。

      直销模式从模式的本质上来说并没有判定它好坏的标准,直销也就是厂家可以不经过代理便可直接向消费者进行销售的一种销售模式,相较于传统零售业来说,直销模式更具有个性化和便利性。相对于直销模式对企业的优势仁者见仁吧。

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